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更新日期:2019-04-14 21:06编辑作者:赵雅晴信息来源:六合彩报码

凤凰网奇点商业讯4月12日上午,以“新形势 新思维 新动能”为主题的中国商业地产行业发展论坛2019(第十六届)年会在苏州举办,由全国工商联主管的全联房地产商会商业地产研究会发起,中华全国商业信息中心、华夏时报、吴晓波频道、场景实验室联合主办,凤凰网奇点商业担当独家地产合作媒体。

本届年会,住建部住房政策专家委员会副主任顾云昌,万科集团高级副总裁、印力商用置业有限公司董事丁力业,大悦城地产有限公司总经理周鹏、全联房地产商会商业地产研究会会长王永平等嘉宾出席论坛。

万科集团高级副总裁、印力商用置业有限公司董事长丁力业在现场分享了主题演讲《购物中心经营能力建设与资产价值提升》。

2018年,印力在商业地产市场大举收购,谈到收购原则时,丁力业说到:“我们没有看物业的价值,而只是看它的经营,或者说只看它经营产生的现金流。”经营能力是打造产品的基本功,如果不具备跨越经济周期的能力,则面临很大风险。

经营能力如何提升?丁力业在场分享了几点经验:

首先是了解消费者:运用AI技术、人机互动、人脸识别、摄像等手段准确了解到商场的消费者是什么样的人,通过消费习惯,消费路线,消费数据等了解到店消费者的需求。

第二,为消费者提供好产品和服务,做到极致。好的商场各具特色,或大而全,或小而美都是极致。香港的海港城在20年前毫不知名,2003年销售额47亿,但是2008年,一个海港城的消费额超过370亿,正因为它正好抓住了改革开放以后消费改善的机遇,海港城以奢侈品牌为主,现在是东南亚区域最有名的标杆商场之一,虽然没有场景打造、娱乐业态等,只是购物空间,但它也做到了极致。

对印力来说,极致就是为家而建,提供给人家一般的温暖与记忆。印象城不是做Shopping,不是海港城的一站式购物中心,而是做Hub,是一个枢纽。

第三,地产商与商家租户是共赢共生的。做购物中心的人,首先自己要做一个自带流量的人。双方的资源、需求、服务要相互充分了解,商家如果能自带流量,我们愿意租金低一点,把人流引进来。

第四,做到内容不一样。差异化具体的表现就是内容,比如印力自己成立了零售基金来做内容。从2017年开始印力首单的CMBS,到上个月9号类REITs的发行,目前总共做了近一百亿的资产证券化。经营者只要把心思放在如何具体经营购物中心、如何把消费者服务好,让商家实现共赢,资产就能会实现增值。

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